לפני 9 ימים הציגה RIM את תוצאות הרבעון השלישי שלה, למרות כל הדיווחים על תוצאות רעות
RIM הכתה את התחזיות בפעם השניה והציגה נתונים לא רעים בכלל ביחס למצבה ע"י האנליסטים.
אחד הנושאים שאמנם RIM דיווחה עליו כבדרך אגב אבל יש לו השפעות על רווחי החברה
הוא גביית הכסף משירותי ה BIS ו BES שלה.
כידוע RIM היא החברה היחידה המפעילה שרתים משלה וע"מ לגלוש ולהנות משירותי הבלקברי
יש לעדכן חבילת גלישה יעודית לפי הצורך.
ארגוני - BES
צרכן פרטי - BIS
מה מצפה לנו בעתיד עם ה BIS?
בהכרזה של תוצאות הרבעון הודיע מנכ"ל RIM על כך שבעתיד ישונה מבנה תשלום השירותים של RIM
ומשתמשים פרטיים כנראה ישלמו פחות או לא ישלמו כלל.
צריך לעשות סדר. כ 80% ממשתמשי בלקברי הם צרכנים פרטיים וההכנסה של RIM רק מהלקוחות הללו
מתשלום שירותים עומד על כ 500 מליון דולר ברבעון מתוך כמעט מליארד דולר שמכניסים 20% הנותרים
שהם בעצם לקוחות ה BES.
לשם הדוגמא, נניח שאתם משלמים על שירות ה BIS שלכם כ 40 שקלים בחודש (במרבית החברות
המחיר נכנס כבר לתוך חבילת הגלישה), והספקית שלכם מעבירה מידי חודש מהסכום הזה כ 10 שקלים
ל RIM. הרווח של החברה יוצא כ 30 שח לבערך.
כיום הספקיות סלולר מרוויחות הרבה יותר על משתמשי אנדרואיד ואייפון בגלל צריכת הדאטה שלהם
והדרישה לחבילות גלישה גדולות ויקרות.
אז נכון, היום במרבית המקרים תשלמו על חבילה ללא הגבלה או מוגבלת ל 500 מגה עד 2 ג'גה
בסכום של עד 100, אבל איכות הגלישה היא לא טובה מספיק. כאן לספק הסלולר
יש רווח נטו על המשתמש.
מה הולך להשתנות?, מכיוון שהרווחים מ BIS הולכים להשחק עוד יותר, RIM תבנה על כך שלקוחות ה
BES ישלמו ישירות אליה וכך היא תקבל רווח מלא שיכסה במעט על האבדן של ה BIS.
השינוי לא הולך לקרות בין רגע, נכון להיות משתמשי OS5 עד OS7 ימשיכו לשלם תשלום נפרד
ל BIS ועד למעבר של כלל הלקוחות לבלקברי 10 שיקח בין שנה לשנתיים יש ל RIM
מספיק זמן להתארגן מחדש על מציאת עוד מקור הכנסה.
מאיפה יגיע הכנסה נוספת? RIM חייבת לכוון לעבר החומרה שלה. כיום RIM אינה מרוויחה
ממכירת מכשירים מכיוון שהיא הורידה את המחירים ע"מ להישאר בתחרות.
כדי להשלים את ה 500 מליון דולר היא תהיה חייבת למכור את בלקברי 10 במחיר גבוהה
של בין 500 דולר ל 600 דולר, כזה שיכניס סכום המכסה את ההפסד על ה BIS.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה